香飘飘603711）9月1日宣告投资者联系营谋记实表，公司于2022年8月31日给与62家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：第二季度，冲泡产物进入出卖淡季，而即饮产物处正在墟市启动阶段，公司出卖核心区域-如华东，一连较长年华的疫情管控步伐，导致公司团体生意的寻常推动受到必然水平的影响，因而二季度团体出卖承压。

　　答：2022年上半年，冲泡产物杀青交易收入4.53亿，同比客岁低浸31.37%，即饮产物杀青交易收入3.88亿，同比客岁低浸5.94%，此中果汁茶上半年杀青出卖收入3.58亿，同比增进0.2%。分季度来看，一季度冲泡杀青交易收入3.29亿，同比客岁低浸36.81%，二季度冲泡交易收入为1.24亿，同比客岁低浸11.14%；即饮一季度交易收入为1.58亿，同比客岁低浸3.47%，二季度即饮杀青2.29亿交易收入，同比客岁低浸7.58%。

　　答：公司采用原质料财年采购形式，大宗原物料采购战略及重点合同价值均按此形式提挺举行策划。公司本年上半年的原质料价值服从2021财年订立的年度合同推行，这此中消化了一部食客岁原质料价值上涨的影响。

　　合于应对表部身分导致的原质料价值上涨，一方面，公司会做好规划和产物出卖；另一方面，会做好本钱的执掌。假若改日原质料价值可以维持安靖或低浸，则会对公司产物盈余才气的擢升带来必然的帮帮。

　　答：公司冲泡产物从本年仲春份起首举行提价，截至蒲月底提价任务根本已毕，而仲春份起首，公司冲泡产物起首进入出卖淡季。提价对公司事迹的影响，将会不才半年公司进入冲泡旺季时起首表露。

　　答：公司目前社会民多持股占比拟幼，必要满意上市囚禁机构合于民多持股量的最低央浼。经历评估，公司以为回购空间受限，因而目前没有这方面的策划。

　　答：1、Meco果汁茶盈余才气的症结正在于擢升产物销量冲泡，造成必然的周围效益；2、公司会不绝聚焦重点都邑和原点渠道，通过抬高铺市率以及冰冻化、圆活化的罗列来擢升产物动销；3、不绝胀吹“样板都邑”的推论任务，将武汉样板墟市得到的得胜阅历正在其他重点都邑举行推论，擢升公司果汁茶的销量；4、公司谋划选用少少饮料消费机缘比拟大的都邑，会集资源组筑独立的即饮出卖团队，胀吹即饮生意的发扬，擢升果汁茶的盈余才气。

　　Meco果汁茶的“红石榴白葡萄”、“荔枝百香”两款新口胃，团体出卖表示根本适当预期，兰芳园冻柠茶线上试销反应状况优越，目前已正在广州、武汉两个线下都邑举行出卖，但现在还处正在初期阶段冲泡，必要年华来进一步验证。

　　答：瓶装是杯装样式的延长，二者是互相增援、互相配合的联系，公司正在改日的推论方面也会做好两者的两全，但最终依旧会以产物为重点，包装样式的分歧只是为了更好的满意消费者正在差别消费场景下的需求。

　　答：瓶装饮料，是一个大赛道，公司高度珍惜瓶装墟市，目前处于探测阶段。当下，公司的瓶装产物紧要通过自产+OEM代工的格式坐褥。本年上半年，公司正在湖州坐褥基地已毕了一条瓶装坐褥线的产能开发，可认为公司改日坐褥、执掌瓶装饮品堆集阅历，同时，也可认为产物试销和坐褥供给保证。

　　答：线、公司自己的直营渠道，以天猫为主的货架式电商及抖音等趣味电商。2、经销商的线上电商门店及线下渠道线上化。目前，公司正在近场电商及经销商线上电商门店方面加入了比拟多的元气心灵和资源，形成了必然的成就，改日还必要年华举行进一步的验证。

　　答：公司向来从此格表珍惜渠道的执掌，以渠道库存的良性强健为第一要务。关于渠道的执掌，公司通过终端走访、库存盘货等格式搜集渠道库存数据，并由专人举行领悟反应。同时，公司依据产物的动销特性，树立了正经榜样的库存审核体例，每月对经销商的库存水准举行审核，从而保证渠道库存良性强健、货龄奇怪。

　　答：海表墟市发扬机缘宏大，公司对此秉持着主动向上的立场。2019年，公司起首开辟海表墟市，但受疫情影响，生意收入有所回落，本年公司海表生意正在进一步复原中。目前，海表生意正在公司总营收中占比拟幼，但改日的墟市机缘值得盼望，公司将会不绝步步为营地推动海表生意的发扬。

　　答：公司渠道紧要分为四大类：一是原点渠道，网罗大中专学校、零食店、便当店等；二是势能渠道，网罗大卖场、标超以及周围较大的独立超市等；三是收割渠道，以中幼型便当店为主；四是分销渠道，网罗批发零售点等。冲泡产物出卖以批零渠道、杂食店为主，即饮产物出卖以原点渠道为主。

　　答：公司保持双轮驱动战略，分板块来看，冲泡产物，仍然有了必然的年华堆集，营销的症结正在于擢升消费者的品牌承认度。改日，公司将效力推动冲泡产物强健化、年青化升级，一向激活和授予品牌全新的元素，为品牌注入生机。

　　即饮产物，目前处正在导入期，公司会加大新产物的探测力度，当显露有潜力的产物时，公司会加大资源加入，尽速筑造产物势能。

　　答：正在果汁茶口胃上，公司保持3+2战略，即“总体保持3个根本口胃，加上2个新的口胃举行汰换”。2022上半年，果汁茶杀青出卖收入3.58亿元，此中桃桃红柚、泰式青柠两种口胃合计出卖收入占比正在50%以上，樱桃莓莓、红石榴白葡萄两种口胃合计出卖收入占比正在30%以上;

　　香飘飘食物股份有限公司主交易务为奶茶产物的研发、坐褥和出卖，紧要产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶冲泡、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类网罗果汁茶、轻奶茶；液体奶茶网罗“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司行为国内紧要的杯装奶茶规划企业，2012年至2019年相联8年墟市份额维持第一，此中，2019年度墟市占领率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶依附着良好的品格斩获第58届MondeSelection(天下质地评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

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